Ist eine Karriere im Immobilien- oder Versicherungsvertrieb rentabler?

Ich persönlich kenne viele Versicherungsverkäufer, von denen viele unter anderem aufgrund der direkten Konkurrenz durch den Internetvertrieb aus dem Geschäft gehen. Aus irgendeinem Grund glauben die Leute, sie könnten Versicherungspolicen online kaufen, indem sie einfach die Tarife vergleichen. Sie kaufen schreckliche Versicherungspolicen mit hohem Selbstbehalt und zahlen in einem Schadensszenario nur wenig, um eine jährliche Prämie von 100 US-Dollar zu sparen. Die großen Versicherungsunternehmen verkaufen qualitativ minderwertige Policen direkt online an die Verbraucher, was zur Folge hat, dass sie ihre eigene Vertriebsmannschaft (die keine Angestellten, sondern unabhängige Vertragspartner sind) ausschneiden. Ich habe in den letzten Jahren viele Kunden gezwungen, die sehr glanzlosen Hausbesitzer-Versicherungspolicen online für “spottbillig” abzuschließen, um in wenigen Jahren herauszufinden, dass sie 50% oder mehr aus eigener Tasche sein werden, um ihr durch Hagel beschädigtes Dach zu ersetzen, das Ihr Haus ist niedergebrannt, aber die Versicherung deckt nur den Wertverlust, nicht die Wiederbeschaffungskosten und so weiter. Schlechter Deal. Aber ich schweife ab.

Früher war die Versicherung ein großartiges Geschäft für Menschen, die keinen Karriereweg für Unternehmen wollten, die kein höheres Bildungsniveau benötigten und die ihr eigener Chef sein wollten. Alles, was man wirklich tun musste, war, einen kommerziellen Standort zu eröffnen und einem Marketingplan zu folgen, der hauptsächlich aus Direktwerbung besteht, und zu beobachten, wie Ihr Unternehmen im Laufe der Zeit zu einer stabilen und zuverlässigen Einnahmequelle heranwächst. Nicht länger. Ich kenne einen Allstate-Agenten, der vor drei Jahren eine Agentur eröffnet hat und immer noch Probleme hat, die Miete in seinem Geschäft zu bezahlen, während er auf das Ablaufen seines Mietvertrags wartet, damit er schließen kann.

Bei Immobilien tätigen 20% aller Immobilienmakler 80% aller Transaktionen. Sie müssen also ein Top-Produzent werden, um Immobilienverkäufe zu Ihrer Haupteinnahmequelle zu machen. Für die anderen 80% der Makler sind Immobilienverkäufe nicht rentabel, da sie ein teures Geschäft sind. Sie sind Ihr eigener Chef und müssen alle Ihre eigenen Ausgaben bezahlen, unabhängig davon, ob Sie genügend Verkäufe tätigen, um sie zu decken oder nicht. Und der Trend, das Internet zur Umgehung von Agenten zu nutzen, ist mit Sicherheit zu berücksichtigen. Ich persönlich bin nicht besorgt, dass dies mich arbeitslos machen wird, aber es wird sicherlich für neue Agenten schwieriger werden, sich zu etablieren. Auf der anderen Seite können sich auf diese Weise neue Agenten etablieren. . . Öffnen Sie ein Discount Brokerage Internet-Geschäft. Anforderungen: gute technische Kenntnisse, aber wenig oder gar nichts über Immobilien wissen. Mit diesem Modell können Sie tatsächlich in der Immobilienbranche tätig sein und nach zehn Jahren immer noch sehr wenig über Immobilien wissen, da Sie nur für die Eintragung in die MLS bezahlt werden!

Die Wahrheit ist, dass es in beiden Bereichen eine Menge Veränderungen und Unsicherheiten gibt, die durch das Internet und eine Selbstbedienungsmentalität getrieben werden, bei der jeder zu glauben scheint, ein Experte für alles zu sein, nur weil er ein Smartphone hat ihre Hände. Sie wollen ein paar Dollar sparen, damit sie all ihren Freunden sagen können, wie sie das “System” und “ein kleines Vermögen gespart” haben und die “Notwendigkeit” eines kompetenten Profis vermieden haben, und verdammt die Konsequenzen, wenn die Dinge nicht klappen wie geplant. Dies ist ein kulturelles Phänomen, von dem ich glaube, dass es eine Pendelbewegung in die andere Richtung gibt, wenn Millennials und andere herausfinden, dass ihre Smartphones menschliches Wissen, Instinkt, Erfahrung und Training immer noch nicht ersetzen können.

Das regulatorische Umfeld ist auch ein Hindernis, nicht unbedingt für den Einstieg, sondern für den Erfolg. Zum Beispiel ist der Krankenversicherungsmarkt in den USA derzeit ein Chaos. Die Bezahlung für den Agenten (falls vorhanden) ist gering, wie in einer anderen Antwort angegeben. Immobilien haben ihre eigenen regulatorischen Herausforderungen, die sich ebenfalls ständig ändern.

Es kommt auch wirklich darauf an, was Sie als „rentabel“ erachten. Das Einkommen muss im Zusammenhang mit den Stunden betrachtet werden, die Sie für das Unternehmen aufgewendet haben. Erfolgreiche Immobilienmakler arbeiten nicht selten 60 bis 80 Stunden pro Woche. Wenn Sie also 100.000 USD NACHAUSGABEN verdienen und dies durch 3.120 Stunden (60 Stunden pro Woche) dividieren, erhalten Sie einen Stundenlohn von 32 USD pro Stunde. Die Frage ist: Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie genug Provisionen für NET $ 100.000 oder mehr pro Jahr verdienen, und wie hoch sind Ihre Opportunitätskosten dabei? Wenn Sie dies schaffen, gehören Sie zu den Top 10% aller Immobilienmakler und arbeiten mehr als 60 Stunden pro Woche. Die Einkommensunterschiede zwischen einem Top-10% -Agenten und einem Top-1% -Agenten sind enorm groß, wobei die Top-1% -Agenten mindestens 1.000.000 USD pro Jahr verdienen. Die besten 1% -Agenten, die ich kenne, haben wohlhabende Ehepartner und sind daher äußerst gut vernetzt, sind seit 20 bis 30 Jahren im Geschäft oder in seltenen Fällen echte Rockstars, die es geschafft haben, sich in relativ kurzer Zeit zu etablieren Zeitspanne.

Wenn ich mich zwischen Immobilien und Versicherungen entscheiden müsste und wüsste, was ich jetzt weiß, würde ich mich für Immobilien entscheiden. Wenn Sie dies tun, müssen Sie sich auf einen schwierigen Weg vorbereiten, Geld auf der Bank haben, von dem Sie leben können, und alles tun, um Ihr Unternehmen so schnell wie möglich aufzubauen.

Sowohl Immobilien- als auch Versicherungsverkäufe können sehr lukrativ sein. Wählen Sie nicht übereinander, weil jemand vorschlägt, dass einer rentabler ist als der andere.

Wählen Sie die Geschäftsstraße, für die Sie eine größere Leidenschaft haben, und verpflichten Sie sich und Ihr Team zu hohen Standards in Bezug auf:

  • Integrität,
  • Starke Arbeitsmoral
  • Weiterbildung
  • Die Kundenbedürfnisse in erster Linie wahren

Das sind ziemlich allgemeine Vorschläge, aber sehr wichtig für die Festlegung Ihres gesamten Geschäftsplans und Ihrer Perspektive.

Jedes Unternehmen muss seine Ressourcen ordnungsgemäß verwalten und täglich praktische Entscheidungen treffen, um rentabel zu sein. Wenn Sie sich für eine Disziplin entschieden haben, treten Sie Berufsverbänden bei, die die Branche repräsentieren, für die Sie sich entschieden haben, und lernen Sie von anderen, die erfolgreich waren:

In der Versicherungsbranche könnten diese Verbände Folgendes umfassen:

  • National Association of Professional Insurance Agents [1]
  • Unabhängige Versicherungsagenten und -makler in Amerika [2]
  • Nationaler Verband der Versicherungs- und Finanzberater [3]
  • Andere für andere Arten von Versicherungen und Captive Insurance Agents

In der Immobilienbranche können diese Vereinigungen Folgendes umfassen:

  • Nationaler Maklerverband [4]
  • Nationaler Verband der Immobilienmakler [5]
  • Andere

Zig Ziglar , ein populärer Autor und Motivationsredner, sagt:

  • “Profitabilität entsteht durch Loyalität, Produktivität und eine Charakterbasis, auf der man arbeiten kann.”

Viel Glück bei Ihren geschäftlichen Aktivitäten, egal in welche Richtung sie gehen.

Fußnoten

[1] Startseite –

[2] Home – IIABA

[3] http://www.naifa.org/

[4] realtor.org

[5] NAREB – National Association of Real Estate Brokers

Schwer zu sagen, aber ich werde mich für eine Seite entscheiden. Versicherungsverkäufe wären aus meiner Sicht weniger kompliziert. Makler können ihr Einkommen nicht so vorhersagen, wie es ein Versicherungsvertreter in einem Jahr tut. Tag 1 eines jeden Jahres, mit Ausnahme des ersten Tages, an dem ein Versicherungsvertreter eine Restprovision hat. Wenn ein erfahrener Makler in einem bestimmten Jahr kein einziges Haus verkauft, verdient er 0 US-Dollar. In demselben Szenario könnte ein erfahrener Versicherungsvertreter keine Versicherungspolicen verkaufen und Tausende von US-Dollar an Provisionen verdienen, die auf Erneuerungen basieren und in vielen Fällen dem entsprechen, was er in den USA verdient hat vorheriges Jahr.

Ich habe dies auch in anderen Antworten verwendet – einer der Agenten, den ich sehr respektiere, hat mir einmal gesagt, wenn Sie eine 100.000-Dollar-Sellling-Versicherung abschließen möchten, werden Sie es tun. Der Haken ist, dass Sie vielleicht 2 Jahre oder 10 Jahre brauchen, aber irgendwann summieren sich Ihre Residuen. Könnten Sie das für Immobilien sagen?… Hey, bleiben Sie dabei, jeder Verkauf bringt Sie einem jährlichen Resteinkommensziel näher. Ich glaube nicht, aber bitte korrigieren Sie mich, wenn ich falsch liege.

Mein Punkt ist natürlich, dass Sie ein Mörder-Makler sein und den ganzen Tag über Millionen-Dollar-Listings verkaufen und weit mehr verdienen als ein Versicherungsagent, aber unter dem Gesichtspunkt der Rentabilität, wenn Sie Immobilien im Wert von 100.000 USD pro Jahr zu 6% verkaufen, verdienen Sie 6.000 USD Jahr 1 und noch einmal in Jahr 2, aber wenn Sie eine Versicherung im Wert von 100.000 USD zu einem niedrigen Preis von 6% verkauft hätten (näher an 8–10% = gute Schätzung für die Provision), würden Sie in Jahr 1 6.000 USD verdienen und in Jahr 2 6.000 USD PLUS Ihre Erneuerungen des Jahres 1.

Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie beides gleichermaßen genießen würden, denke ich, dass ein Versicherungsvertreter letztendlich mehr Einkommen für weniger Arbeitsstunden verdient als ein Makler. Sicher, es gibt viel mehr Elemente, die Sie einbinden können, um sich in beide Richtungen zu lehnen, aber ich dachte, dies sei eine coole Frage und wollte eine Seite vertreten.

Wenn Sie gerne unterwegs sind, ist Immobilien offensichtlich ein Geschäft vor Ort, bei dem der Verkauf von Versicherungen über das Telefon erfolgt, insbesondere im Hinblick auf den Verkauf von Privatfahrzeugen und Eigenheimprodukten.

Gerne beantworte ich Ihre konkreten Anfragen. Ich denke, das ist eine großartige Frage, vor allem, weil es für mich eine TONNE Parallelen zwischen dem gibt, was einen erfolgreichen Makler und einen erfolgreichen Versicherungsagenten ausmacht.

EIN HUNDERT PROZENT von Realtor® und MLS ™ ist in Quebec Kanada, einer wohlhabenden Provinz direkt neben dem Bundesstaat New York, einem der größten und reichsten Immobilienmärkte der Welt, verschwunden .
ERLEDIGT!
Verschwunden

Allein diese Tatsache beweist, dass Versicherungen ein viel besserer Job oder Geschäftsverlauf sind als Immobilien

Nur für den Fall, dass Sie eine Herausforderung in der Wirtschaftsmathematik haben, ist dies ein fünfzigprozentiger Verlust an Immobiliengeschäften in einem riesigen U-Bahn-Markt direkt neben New York.

In der Nachbarschaft Quebec Die alten Marken Realtor® und MLS ™ wurden aufgegeben, und die Marken Realtor® und MLS® wurden durch ein Immobiliengeschäftsmodell vom Typ Full Service Concierge unter dem Namen Real Estate Brokers ersetzt, um zu versuchen, zu überleben und 50% davon zu behalten bisheriges Geschäft.

Stellen Sie sich vor, Coca Cola oder McDonalds geben ihre Markennamen auf, um die Hälfte ihres Geschäfts zu retten.

Dieser Trend zu Marktverlusten zeigt sich jetzt in den USA, da die Menschen des 21. Jahrhunderts und ihre Smartphones schlauer werden und bessere Preise, Dienstleistungen und Auswahlmöglichkeiten verlangen. Dies zeigt erneut, dass Versicherungen in ihrer jetzigen Form viel rentabler sind als Immobilien

Außerdem haben Versicherungsleute ein echtes Produkt zu verkaufen, können Ratschläge erteilen und MÜSSEN KEIN GELD ZAHLEN, UM AN DIE ARBEIT ZU GEHEN.

Fazit

Es ist ein Kinderspiel

Geh mit Versicherung

Allerdings enorme Gewinne bei Immobilienverkäufen, wenn Sie Ihre eigene Immobilie verkaufen oder vermieten.

Für Verkäufe gehen Sie mit Versicherung, um Geld zu verdienen, beginnen Sie, in Immobilien für sich selbst zu investieren und denken Sie daran, immer einen $ 500 Pauschalmakler® zu verwenden und VERKÄUFERRECHTE BEHALTEN auf jede Auflistung zu schreiben, damit Sie kein doppeltes Ende haben, wenn Ihre Mutter zum Kaufen kommt.

Prost

Ich kenne Makler, die 1 Million Dollar im Jahr verdienen, und viele, die weniger als 40.000 Dollar verdienen. Gleiches gilt für Versicherungsverkäufer. Sie basieren sowohl auf Direktverkäufen als auch auf Provisionen.

Ich tendiere eher zu Immobilien, um größere Provisionen aus Immobilienverkäufen oder gewerblichen Immobilien zu erhalten, aber ich bin auch voreingenommen, weil ich 10 Jahre lang eine Maklerlizenz hatte, aber jetzt benutze ich nur die Lizenz meines Partners, wenn wir eine Immobilie kaufen oder verkaufen auf die mls, um die Provision zu behalten.

Beides ist ein guter Weg, um ein gutes Einkommen zu erzielen. Immobilien bieten möglicherweise mehr Gelegenheiten außerhalb von Provisionsverkäufen, wenn Sie auch in sie investieren möchten, indem Sie Mietobjekte für Vermögen erwerben und / oder Häuser kaufen und Rehas für Flips durchführen, um Ihr Einkommen zu steigern.

Letztendlich ist es das, was Ihnen Spaß macht, mehr zu tun, um Ihre endgültige Entscheidung zu treffen, denn Sie werden mehr als 50 Stunden pro Woche arbeiten, um ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen, und Sie können nicht erwarten, erfolgreich zu werden, wenn Sie Ihre Karriere nicht genießen.

Meistens würde ich sagen, Versicherung ist die bessere Wahl. An einigen Standorten können Immobilien gut sein, aber die Chancen sind mit der Versicherung besser.

Ich bin in einem Gebiet, in dem Häuser nicht allzu teuer sind. Ich kenne jemanden, der im letzten Jahr mit dem Verkauf von Immobilien begonnen hat und nach 6 Monaten aufgegeben hat, in denen er eine Auflistung erhalten hat, die noch nicht verkauft wurde und keine Verkäufe hatte. Die Immobilienmaklerin, von der wir unser Haus gekauft haben, hat seit mehreren Jahren Immobilien verkauft und das Haus, das wir gekauft haben, war das erste, das sie jemals verkauft hat. Es war auch ihre Auflistung, also machte sie diesen Verkauf gut, aber wie kann jemand davon leben, ein Haus für 300.000 US-Dollar für mehrere Jahre der Arbeit zu verkaufen.

Als wir unser altes Haus zum Verkauf anboten, haben wir uns die Unterlagen vieler Agenten angesehen. Die meisten Agenten hatten nicht genug Umsatz, um davon zu leben. Wir haben uns jedoch für Häuser rechts und links entschieden. Hier würde ich sagen, 75% der Immobilienverkäufer könnten nicht davon leben. 15% können ihren Lebensunterhalt verdienen und 10% verdienen viel Geld damit.

Mein Vater hat vor langer Zeit eine Versicherung verkauft und mein Cousin hat seinen Lebensunterhalt damit verdient. Einer meiner guten Freunde verdiente seinen Lebensunterhalt mit dem Verkauf von Versicherungen. Ich kenne nur wenige hungernde Versicherungsverkäufer.

Versicherung ist meine Empfehlung.

Das liegt ganz bei Ihnen. Beide haben einen massiven Aufwärtstrend. Wenn Sie sagen, was in den nächsten 2-5 Jahren rentabler sein könnte, würde ich mich auf eine Versicherung stützen. Aber das liegt immer noch ganz bei Ihnen.